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“于正剧”成功套路:俗是他最大的优势
 发布:2013/6/5  阅读:2678  出处:腾讯娱乐   作者:方芳

  昨夜(29日),古装剧《陆贞传奇》完满收官,这部由于正担任制片人的电视剧,在腾讯视频与湖南卫视同步开播以来,腾讯视频网络点击率截止至目前已高达3.8亿次;据CSM46城数据显示,该剧收视率高达2%左右,稳居收视冠军,远超同期多部收视率为1%的亚军电视剧。制片人于正曾在某次电视采访中高调表示:“收视第一名不太能满足我,我更享受的是我的(电视剧)第一名和第二名拉开的距离好远”。这一次,他又赢了。

  说到于正,“高收视”、“金牌编剧”固然是他的头衔,“雷人”、“抄袭”也是他躲不开的标签。然而,无论关乎于正的争议声浪有多高,你不能否认的是,“于正剧”早已成为继“琼瑶剧”、“海岩剧”之后,第三个在华语电视圈能被独立认可的电视剧品牌。本期黄金档,我们不谈艺术成就,不谈狗血八卦,只来谈谈于正的商业成功,到底来自何方?

     于正式定位:电视剧观众是王道

         在国内业已成名的幕后主创中,像于正一样把“观众口味”四字奉若神明的并不多。他很“俗”,而观众爱看的就是这个。

  自两千多年前,孔子修订《诗经》以来,艺术创作在中国文化中都是一件很严肃的事情,言志、叙事才是正道,男欢女爱上不得台面却在民间拥有顽强的生命力。这样的风气延绵到今天,业内依然以描写国事、历史、社会的电视剧为“上流”,“思想家”式的导演、编剧被尊为“艺术家”。然而,面对影视制作商业化的大潮,“艺术家”们发现自己陷入尴尬的境地:既很难讨好电视主流观众,又困于广电总局各项创作条款,左右为难。

  “电视剧观众就是王道,要了解你的观众在哪里,抓住观众的心,赢得收视和经济效益才是我们要做的,并且你要表达的主题应该用最简单的文字表达出来,应该让所有人都接受你的思想,而不是高高在上,最后束之高阁。”于正如是说。

  而对于正来说,这些问题都不是问题。他知道观众要什么,了解遥控器在谁手中。湖南卫视副总编辑李浩曾经评价于正, “他是一位深谙观众心理的电视专家”。365天有300天蜗居横店的于正,却有非常敏锐的市场洞悉能力,他说:“我喜欢分析市场,也会做市场调研。会分析半年来有哪些高收视率的剧,几乎每天看各个卫视的收视率排行和热播剧的网络点击率。”这项枯燥的工作,一向是那些自以为“酒香不怕巷子深”的主流编剧和制片人不屑于做的事儿。

  同时,于正也知道该避开什么,他的作品只谈风月不碰政治,在 “三毛、琼瑶、席绢,曹雪芹”文学启蒙下成长起来的于正,只热衷和擅长“爱情题材”。哪怕成名作《宫》,在“九子夺嫡”的背景下依旧展现的是轰轰烈烈的穿越爱情故事。而《笑傲江湖》、《陆贞传奇》,再怎么参杂武侠戏码和励志元素,观众满眼看到的都是“冲东恋”和“贞湛恋”的百转千回。讨巧,却又安全。

  于正式制作:没有最美只有更美

        但凡看过于正剧的观众,对其色彩艳丽、画面唯美的“于正美学”都深有体会。同他合作过《美人天下》和《贤妻良母》的贺盈时代影视公司老总张珺涵向腾讯娱乐透露,于正是一个具有“审美洁癖”的人,他对角色、服饰、画面要求就是“没有最美只有更美”。

  剧情有逻辑远不如角色有魅力

        编剧于正的剧本,常被观众吐槽为“剧情混乱、逻辑不通”,但其笔下人物却因深具个人魅力而聚拢了大量的粉丝。例如《宫锁心玉》中的晴川,常有雷人之举却不失可爱本色,将演员杨幂一举带到了国民偶像的位置;又如《新笑傲江湖》,开播前东方不败(陈乔恩饰)颠覆原著的性别设定让于正招尽骂名,开播后却超越任盈盈成了广受欢迎的第一女主角。这样前后反差,归根到底,还是观众还着了于正的“道儿”了。

  要成为于正剧的演员,首先外形要美。(袁姗姗大概算个例外,此文不予讨论)于正承认自己就是“颜控”,不美的演员他不用。张珺涵说于正选演员非常有一套,首先一定是自己亲自挑选,“他自己写的剧本,他比谁都清楚什么样的脸最符合剧中的角色。在符合角色气质和内涵的基础上,挑选的演员不以'智商'来评定,而是'容貌'来定输赢,哪怕是新人。他的剧只要演员选对了,观众在电视后期几乎追的是演员而非剧情”。

  而当演员的人选一旦定下来,他会不惜为凸显演员身上某种受欢迎的特质而更改剧本。在于正这里,剧情永远是为人物服务的。于正曾谈到在《美人心计》里启用林心如,“(林心如的)演技一直不被认可,但为什么紫薇格格被观众喜欢呢?因为她身上温婉大气,符合这个时代对好老婆的判断,败笔就是过于柔弱了。我要在保留她温婉大气的同时,让她强一点。所以《美人心计》只要她演了一定红,不是她演技有多大进步,只是我可以用我的剧本把她身上的缺点掩盖掉。”

        桥段要多要密 观众爱的就是狗血

       于正说他的电视剧,一定要让观众有种过山车的感觉。从《大丫鬟》、《锁清秋》到《胭脂雪》、《陆贞传奇》于正一路将所有男女主角从头虐到底。雷人桥段更是层出不穷,什么“男主或女主自幼有不寻常的经历,或被虐待、或被绑架、或骨肉分离”,或者“女主万能,总是想救万民于水火,总是逢凶化吉,总是遇见高富帅搭救,也总是因为冲动而犯错。”这样的剧情风格,千回百转、奇峰迭出,荧幕下的观众往往一边狂骂一边拼命追看。狂骂的原因当然是剧本为了制造高潮迭起的戏剧冲突,剧情的过渡难免要生掰硬造,“狗血”、“雷人”难以避免;追看的原因却又是因为桥段多而密,节奏明快,总有意想不到的情节,让观众看得过瘾。于正说:“我有的戏纯做制片人,买来的剧本总觉得桥段不够多。”

        服道下血本 画面唯美高于一切

        在于正心中,有条单纯又顽固的标准:画面好看,观众才会觉得电视剧好看。 《美人心计》里,他花了5000万用电脑技术百分百还原了整个汉宫,觉得地板花色丑,他就把整个地板敲掉重来;《宫锁珠帘》里孙菲菲饰演的皇后戴的清朝皇后帽,价值就12万;他会为了道具攒物料,在横店几年积攒下,光是金银首饰就装满了半房间。

  《笑傲江湖》中,于正认定东方不败的造型不够唯美,就亲自参与了设计,并出动了私藏布料;最终成片他还是觉得女性角色“服装颜色太土”,额外花钱找了后期制作公司,将电视画面进行一帧一帧的调色,“三天才能调一集,我发到二十个公司调。”

        于正式营销:一切为于正品牌服务

        香港导演徐克曾褒奖过于正,说他是“难得的小才子”。“才华”二字,在他出品的电视剧饱受争议的今天,自然是见仁见智。然而他的商业眼光以及对个人品牌的运营维护,却确实当得起旁人的敬佩。

  品牌运营:于正二字最重要

        作为一个善于把自己包装成娱乐明星的幕后人员来说,于正懂制造噱头,也懂得噱头被放大之后带来的“注意力经济”。

  他从来不拒绝接听任何媒体的电话,是电视圈唯一一个几乎24小时全天候都可以接受采访的编剧制片人。他非常清楚“新闻点在哪里”,记者想要得到什么他几乎就会说什么。言辞大胆犀利,也让他成为媒体圈里最受欢迎的采访对象之一。他甚至会通过微博等新兴手段自我宣传,抛出“自己的女演员遭男导演潜规则”之后再匿名爆料;打人事件后迅速响应;还有“《甄嬛传》我也能写”等等言论,让他隔三差五就能见诸报端。

  他对“于正剧”品牌的运营还包括对剧中演员以及旗下艺人的掌控。于正热衷于制造荧幕情侣档,从《宫》开始,“峰幂恋”足足炒了一年,直到后续二人各有所爱;到《新笑傲江湖》“冲东恋”,陈乔恩与霍建华旧情复合的传闻传得沸沸扬扬;《陆贞传奇》开播后,陈晓、赵丽颖顺理成章的接下了“弄假成真”的情侣档接力棒。情侣档的好处显而易见,戏外的绯闻既能令观众强化对戏中情侣的印象顺带强化对于正剧的印象,又能令明星们增加曝光率。

  对于旗下艺人,于正也要将“于正”两个字置于艺人名字之前。他曾在采访中表示,对何晟铭的离开有遗憾,“没有把自己认为正确的道路教给他”,“不希望这样的事情发生在袁姗姗身上了。”于正期待艺人要听从自己的安排,对其保持强大的掌控力,他强调的是“那是我,那是不是袁姗姗不重要,那是我”。

  于是,通过一连串苦心经营,当面对片商,于正可以自信满满的说:“你看,现在我的剧,卖的不是演员,而是我。”

        渠道营销:选择实力雄厚的合作伙伴

        “于正剧”江湖地位的奠定,与全国强势平台湖南卫视密不可分。曾有观众笑称,湖南卫视的两大收视法宝就是“于妈”于正与“简叔”简远信(知名编剧,代表作《回家的诱惑》、《百万新娘》等)。贺盈时代影视公司老总张珺涵表示,身为制作人的于正在发行上都是亲自与电视台沟通。“他非常了解各大电视的收视人群定位,并清晰哪部剧该推送到哪家电视台”,并且“他的剧在湖南播的最好,也最具有话题性,而且湖南卫视也愿意和他强强联合。”合作伙伴中,湖南经视文化传播有限公司必然是首先要提及的。这个从属于湖南广电集团湖南经济电视台旗下的商业公司,是于正主力的投资伙伴之一,也是他与湖南卫视合作的引路人之一。从于正工作室仍从属于欢瑞旗下时就保持了密切合作。通过与该公司的联合投资,于正工作室与湖南卫视取得了“经济链条”,在电视剧发行、宣传等方面都占据了更为强大的渠道。

  对渠道的要求,同样发生在电影版《宫》合作伙伴的选取上。于正选择了与万达影视进行合作,对其院线资源的看重不言而喻。

  于正式敬业:投资方对他又爱又恨

  “我没有一部戏不赚钱”、“投资人有钱赚我就有戏拍”,于正放出的这些话,似乎代表了他内心对客户的尊敬。然而某不愿具名的影视投资公司工作人员告诉记者,于正的确是一个让人又爱又恨的人。爱他是因为他作品每一部挣的钱几乎超出预期,并且回款快,不拖欠。恨他是因为,他太具独断,几乎不让投资方插手。“于正是不肯用投资人的女儿和情人,会被指着鼻子骂'把你拖去窑洞烧了';答应别人投资,最后又并未用对方钱,也被对方威胁'让你横尸在横店'.”对于投资方来说,投入少则几千万多则上亿的资金,自然要求具有一定的主导权利。可是于正从演员、拍摄团队、幕后团队的选择,以及拍摄、制作等全过程却有强烈的控制欲。经常他会突发奇想,有更好的拍摄方案就会推翻之前的重来,一下子就浪费上百万,会突然要求追加资金等等,这些都让投资方头疼。

  对于这件事,贺盈时代影视公司老总张珺涵说:“相信之前恨于正的人,慢慢也都不恨了,因为回头想来,于正是专业的也是敬业的。从剧本成行到拍摄、发行,他都亲力亲为。他挣钱不是结果,但是目的。至少不会让投资方赔钱,而且会保证拍摄质量。”

        结语

        于正式的商业成功,被收视率证明、被投资商青睐,却依旧没有被业内人士广泛认可。曾经有编剧受访时拒绝谈论于正:“他很热门,但编剧圈没有人谈他。”他作品对观众口味的一味迎合、他以利益为第一的行为模式,一切似乎都是他不讨人喜欢的原因。但他作品的“俗”与行为的“俗”,恰恰让他成为了大众文化的代言者。而观众也在一边欣赏、嘲笑他的“大俗”之中,获得了最大的娱乐。



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